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夯实基础促发展　自主创新出国门

俗话说：大树底下好乘凉，河北中农博远农业装备有限公司作为中国农业电子拉力实验机除电源接口外生产资料集团公司的控股子公司，却依旧时刻紧绷开拓创新积极进取的弦儿，不敢放松自身的进步和提升。这家主要生产玉米联合收获机、青贮机、深松机、圆草捆机、小麦收、花生收获机等农牧机械的企业，近年来玉米收获机等产品销量以每年70%的涨幅递增，现已跻身国内自走式玉米收获机研发制造骨干企业行列，连续四年产销量名列前茅。

不仅如此，针对各地区农艺、品种、收获方式的不同，中农博远又先后推出了二行、三行、四行、摘穗、剥皮、茎穗兼收等三大系列十余种类玉米收获机，最大限度满足不同地区用户的需求。如今的中农博远，已然成为行业中强有力的农机企业，并向着更广阔的世界市场走去。

农机360蒜头果属 《中国农机商情》：

邵总您好！很高兴在郑州春季会上采访到您。郑州春季会作为中原地区重要的展示平台，请您为我们介绍一下，博远为这一区域的用户重点推出了哪些产品？这些产品有何特色？

邵群：

我们中农博远主要的目标市场是黄淮海的玉米种植带，包括华北和中原地区。近年来，这些区域的玉米机发展和市场变化都非常快，我们针对这种情况也在不断的改进产品，进行产品系列化扩张，以满足用户的不同需求。从2012年的发展过程来看，带剥皮机型是近期的一个发展趋势。今年，我们将把小四行和三行带剥皮机型作为重点投放市场。与东北大型的农业机械相比，我们的这些机型机身比较短小，动力也相对较低，但是具有摘穗、剥皮、茎穗兼收、粉碎还田这一系列的功能，而且在价格上也有一定优势，能够满足华北和中原用户的需求。从去年投放后的市场反应来看，对叶黄精效果很好，今年剥皮机型挺进中原市场将是我们的一个重点方向。

农机360 《藏西柳中国农机商情》：

现在正是春耕季节，而博远的主打产品是玉米收获机，还没有进入使用季，请您介绍一下企业正在进行哪些经营筹备工作？我们了解到，在前不久的东北交易会上，博远的产品很受用户关注，这对企业的销售情况有什么影响和推动？

邵群：

虽然眼下还没有进入玉米机销售的旺季，但是由于近几年玉米机行业发展非常迅速，销售淡季的行业竞争同样十分激烈。作为玉米机生产企业，我们现阶段的工作主要倾向于产品的宣传和推广方面。此次我们来参加郑州全国会，正是要通过这样的大型平台，宣传和推广我们产品改进和进步的方面，让用户更加了解我们企业。

参加东北交易会，主要是配合公司推广新产品的经营策略。我们博远研发的直脱粒玉米机去年已经在批量生产和销售了，从市场反应来看效果不错，而且有着很大的发展空间。当然，在整个推广的过程中还是有很多方面需要我们自己去努力完善的。

农机360 《中国农机商情》：

如您所说，博远是一个非常注重创新的企业。在第三届“精耕杯”的评选中，博远荣获“农机企业产品十佳品牌”的奖项，今年初，博远又推陈出新创办了呼叫中心，专门组成了“博远春风进农家”的服务分队，深入用户去答疑解难。请问邵总，您是如何理解企业创新并在企业管理中践行的？

邵群：

近几年，我国的玉米收获机械市场生机勃勃，但是竞争也越来越激烈，包括产品的同质化、外国优秀企业的进入等等。要适应这种市场环境就要从企业自身“内功”的提升开始，企业要想持续快速发展，创新是基础，这里面既包括产品的创新，也包括管理和服务上的创新。

对于中农博远来说，我们一直秉承着创新的理念，并在精耕杯评选中获得用户的认可。如今，不论是成立呼叫中心还是实行信息化管理，都是为了提升我们博远的“内功”。在产品创新上，这几年我们一直在不停的努力，比如说今年推向中原市场的带剥皮玉米机型，这款机器的粉碎机割刀上就采用了最新的激光涂覆自磨锐式刀片，粉碎效果会有一个比较大的提升。此外，我们在割台的拉茎断茎秆问题上也有新的突破。

目前国内玉米种植带基本上都有我们的销售络，所以服务对我们来说是一个根本性的问题。我们的销售并不能以收到回款、用户提机作为结束，而是应该以用户购机后获得他自己满意的收益作为我们的销售目标，因此我们准备在服务方面进行一些大的投入。近几年中农集团对我们中农博远给予了大力支持，在石家庄经济技术开发区正在建设一个占地635亩的新厂区，以此来打造河北省最大的农机装备产业园，还有在信息化和管理提升方面的支持。我们也希望能够借着总公司的东风，更好地提升我们企业的市场细枝杜鹃竞争力，保持中农博远的高速发展。

农机360 《中国农机商情》：

近几年，很多外国企业大批进入中国市场，前不久，法国BGR公司到博远也进行了实地考察，想要采购企业的割台产品，这说明博远的产品受到了国外企业的认可，这也与企业自身的实力密切相关。我们想请问您，博远的海外市场开拓情况怎么样，优势和不足分别是什么？

邵群：

在海外市场的拓展上，自2012年开始我们出口的产品有了明显的提升，一是因为外面的企业要走进来，二是国内的企业要走出去，这也是我们企业发展的必然方向。前期中农博远的底子还比较薄，规模比较小，经过这几年的努力和积累后，我们有了走出去的可能。最近这两年，张国彬总经理对外贸出口业务非常重视，从前不久参加的广交会、国外的展会以及我们在上做的推广来看，我们中农博远的圆捆机、玉米收获机、在购买塑料袋的人群里深松机和小麦机都在向国外出口，并且也有着比较大的市场空间，只不过，眼下我们还没有找到合适的市场、代理商和进入的方法。

当然，通过前期的投入，我们也取得了一定的收获。法国BGR公司通过与我们上联系和实地考察之后，对我们的割台产品十分满意并确定了采购计划。作为农机发展比较发达的地区，欧洲客商一般对产品品质的要求很高，但他们能对我们的产品产生兴趣并与我们开展合作，这也从侧面表明，我国本土的农机工业在最近几年有了长足进步，取得了比较大的发展，这对国内的企业和行业来说都是一个好的信号。当然，我们中农博远也会继续不遗余力的走下去，从一个全国性的企业发展成为世界性的企业。

后记：

中国是农业大国，但其农业机械化程度却相对较低。中国的农机市场广阔，需要民族但随着高份子材料和塑料制品不断的发展企业的自强崛起。在国际农机企业的虎视眈眈之下，中国的农机企业如何才能苦练内功，参与竞争，并在竞争中立于不败之地，是所有中国农机企业关心的问题。邵总在访谈中提及的中农博远国际化之路，任重道远，但方向却是清晰可行的，立足国内，开拓创新，恪守本职，做好国内市场，并最终走向国际。

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